如何应对客户的压价？

压价是外贸谈判的常态，应对原则：不轻易降价——一降再降会让客户觉得还有空间，且损害利润；强调价值而非价格——“Our price is a bit higher, but we use [优质材料/认证/服务], which saves your cost in the long run.”（我们价格稍高，但使用了[优质材料/认证/服务]，长期来看更省钱）；阶梯报价——“If you can increase the quantity to X, I can offer Y% discount.”（如果数量增加到X，我可以给Y%折扣），用数量换价格；附加服务替代降价——如免费提供配件、延长质保、包运费等；了解竞品价格——知道自己价格在市场中的位置，合理让步。

底线：提前设定价格底线和授权范围，参展人员知道什么价格可以自己决定，什么需要请示，避免现场乱报价。