如何快速判断客户质量？

通过以下信号判断：询问深度——问价格、MOQ（小起订量）、交期、认证、定制化的是高意向客户；只问“这是什么”的可能是普通观众；身份信息——主动递名片、说明公司名称和采购需求的是专业买家；停留时间——在展位停留5分钟以上、认真看产品和资料的是潜在客户；后续行动——要求报价、索要样品、约定会后拜访的是重点客户。

客户分级建议：A级——明确采购需求、有决策权、近期下单可能，重点跟进；B级——有兴趣但需进一步沟通，常规跟进；C级——仅了解信息，保持联系即可。不要在低质量客户上花费过多时间，把精力留给高意向客户。