德国多特蒙德烟草展-InterTabac & InterSupply

展会定位：InterTabac 是全球规模的烟草制品与吸烟用品专业贸易展，展期仅对专业贸易观众开放，是名副其实的 B2B 行业旗舰展会。

主办机构：由德国 Messe Dortmund GmbH（多特蒙德展览集团 / 威斯特法伦集团） 主办。

行业地位：被业界公认为全球烟草与尼古丁行业的中心平台，是制造商、批发商、零售商与行业决策者洽谈合作、发布新品、研判趋势的展会。

展会历史：InterTabac 创办于 1978 年，每年举办一届，已连续举办四十余年，是全球烟草行业历史悠久、持续影响力的专业展会之一。

本届核心主题（2027）：围绕产品创新、渠道重构与监管合规展开，聚焦传统烟草制品、电子烟与加热不燃烧产品、尼古丁袋等新式尼古丁产品的市场趋势；同期举办 NUBIZ（新式尼古丁产品展） 与 InterSupply（烟草生产加工与原材料展），形成覆盖成品、创新产品到上游制造的全产业链展会矩阵。

官方授权中国区代理 ：厦门孚锐会展有限公司

• 传统烟草制品：雪茄、雪茄烟、香烟、烟斗烟丝、细切烟丝、手卷烟（RYO/MYO）制品及烟叶产品

• 电子烟与雾化产品：电子烟设备、一次性电子烟、烟油与口味、雾化芯及配件

• 加热不燃烧（HNB）产品：加热不燃烧烟具与配套烟支

• 新式口含烟：尼古丁袋（Nicotine Pouch）、口含烟（Snus）等无烟产品

• 水烟产品：水烟壶、水烟烟具及水烟制品

• 烟具与耗材：烟斗、滤嘴、烟嘴、打火机、烟灰缸、卷纸、配件及周边耗材

• 酒类与生活方式：雪茄与酒类搭配场景相关的烈酒产品（设有 Spirits Showcase Pavilion 烈酒展示专区）

• 零售与配套：POS 收银系统、零售软件、店铺陈列与装修、促销物料

• 上游制造（InterSupply 展区）：烟草加工设备、包装机械、原材料、生产加工技术

• 电子烟、一次性电子烟及雾化设备生产商与自有品牌企业

• 加热不燃烧（HNB）烟具与耗材制造商

• 尼古丁袋、口含烟（Snus）等新式口含尼古丁产品生产企业

• 烟具、滤嘴、烟嘴、打火机等烟具及配件出口商

• 水烟壶、水烟制品及水烟相关产品企业

• 雪茄、烟斗烟丝、手卷烟原料与制品相关企业

• 烟草加工设备、包装机械与生产原材料供应商

• 面向烟草零售终端的 POS 系统、店铺陈列与配套服务商

• 展出规模：启用 10 个展馆，展馆群总面积超过 60,000 平方米

• 参展商数量：约 750 家企业，来自 64 个；其中 80% 以上为海外参展商

• 专业观众规模：约 14,500 名专业贸易观众，来自 约 80 个，其中约一半来自海外

• 观众地区分布：约 40% 来自德国本土各联邦州，约 60% 来自全球各地，覆盖美国、加拿大、巴西、墨西哥、中国、印尼、印度、韩国、阿联酋、南非以及西班牙、法国、意大利、瑞士、波兰、奥地利、荷比卢、英国等欧洲市场

• 专业观众画像：约 30% 来自零售终端，约 23% 来自批发与外贸，约 25% 从事制造/工业领域

• 回展意愿：约 90% 的观众表示愿意再次参展，超过 90% 的参展商计划 2027 年继续参展

• 中国展团参展情况：厦门孚锐会展有限公司连续多年组织中国企业参加本场展会，InterTabac 被视为中国企业进入欧洲烟草及电子烟渠道的重要窗口

• 获客质量高：展会仅对专业贸易观众开放，到场者多为携带明确采购意向的零售、批发、分销商与制造商决策人，有效洽谈比例高，避免无效客流。

• 采购商层级完整：覆盖零售连锁、烟草专卖店、便利店、加油站、食品零售、电子烟及水烟专门店等全渠道买家，一站触达欧洲及全球分销网络。

• 新市场机会明确：德国及欧盟正处烟草税与监管政策调整期，渠道正在重构，是抢占欧洲市场份额、建立首批渠道合作的窗口期。

• 竞品情报充分：上届约 750 家国际展商同场亮相，可系统对标国际竞品的产品、定价与渠道策略，辅助自身产品与市场定位。

• 品牌出海与本地化曝光：在行业旗舰展集中曝光品牌，面向欧洲专业买家建立信任与辨识度，为本地化运营铺路。

• 渠道搭建效率高：展会期间可密集对接批发商、分销商与零售终端，是低成本、高密度的渠道开发方式。

• 订单转化导向：参展核心目标是促成意向订单、锁定试点客户与建立长期供货关系，投入产出可评估、可追踪。

• 零售贸易商：烟草专卖店、便利店、加油站、食品零售及综合零售的采购负责人

• 批发与外贸商：烟草及新式尼古丁产品批发商、分销商、进口商与国际贸易商

• 制造商与品牌商：烟草制品、电子烟、烟具及配件企业的产品与采购负责人

• 终端渠道商：电子烟专卖店、水烟吧及水烟零售店经营者

• 行业服务商：咨询、物流、包装、软件等产业链服务企业的代表

• 决策人构成：以企业主、采购经理、产品总监、渠道总监及市场负责人等高决策层级人员为主，具备现场洽谈、评估与下单的权限

• 展位预订

• 展台特装设计搭建

• 展品国际物流

• 商务签证办理及展期行程跟团

• 商务考察及现场配套

• 参展补贴申报咨询

• 展位费用：取决于展馆、面积与位置，标准展位与光地价格差异较大，建议按目标展区提前询价。

• 展台搭建：标准展位含基础配置；特装展位按设计复杂度与用料核算，费用区间弹性较大。

• 展品物流：含国内集货、国际运输、报关清关与展馆内搬运，视展品体积与重量预估。

• 人员差旅：含机票、酒店与当地交通食宿，随展期临近价格浮动。

• 签证与服务费：商务签证办理及相关配套服务费另计。

• 建议：尽早锁定展位并启动物流与签证规划，以锁定更优价格与更充分的备展周期。

Q1：前往德国参展，商务签证如何办理？周期多久？ 

A：中国参展人员赴德国需办理申根商务签证。需准备护照、展会邀请函、在职证明、公司资质、行程与保险等材料，建议提前 2–3 个月启动办理。孚锐会展可协助对接签证办理及展期行程跟团服务。

Q2：欧洲烟草与电子烟市场的监管环境如何？参展有哪些机会？

A：欧洲及德国正处于烟草税与尼古丁产品监管政策的调整期，合规经营的合法市场正在重构。这对具备合规生产能力、可快速响应的中国供应商而言，是抢占渠道与客户的新窗口期。参展前应充分了解目标国合规要求。

Q3：欧洲采购商的订单周期一般多长？ 

A：欧洲买家从接触、验厂/验样到正式下单通常需要 3–6 个月，首单以中小批量试单为主，后续随合作稳定逐步放量。建议展会期间即锁定意向客户，会后跟进报价与打样。

Q4：含尼古丁产品出口欧洲有哪些认证与合规风险？ 

A：含尼古丁产品（电子烟、烟油、尼古丁袋等）在欧洲需关注烟草税申报、产品成分申报、TPD 类产品合规要求以及 CE 等相关指令，不同要求存在差异。参展与出口前应提前完成产品合规评估，避免样品扣押与货损风险。

Q5：欧洲采购商看重供应商的哪些能力？

A：欧洲专业买家在洽谈中更看重品质稳定性、交付能力、价格定位、合规资质与实际零售可行性，而非低价竞争。现场谈判直接围绕质量、条件与产能展开，具备稳定供应链与合规能力的供应商更易成交。

Q6：参展样品如何运输与清关？含烟草成分的样品有无特殊要求？

A：样品需提前办理国际运输与报关，含尼古丁或烟草成分的产品样品在德国涉及烟草税与进口申报，须按要求如实申报。孚锐会展可提供展品国际物流与报关清关一站式服务，协助规避合规与时效风险。