HortEx Vietnam 越南农业展 地膜遮阳布农资企业出海参展指南｜厦门孚锐会展
导语
东南亚设施农业正处在快速扩张期，越南作为区域农业重镇，果蔬花卉种植规模庞大，设施栽培与大棚农业日益普及，对地膜、遮阳网、灌溉设备、温室配套件等农资产生了持续而旺盛的需求。越南国际果蔬花卉园艺展HortEx Vietnam，正是连接国内外农资供应商与越南及周边采购群体的专业桥梁。我国地膜、遮阳布产业供应链成熟、制造与成本优势突出，越来越多的企业将目光投向这片蓝海。本文结合展会资源与越南设施农业现状，采用问答评述形式，剖析国内农资企业赴越参展的机遇、挑战与筹备路径，为出海决策提供参考。
一、从湄公河三角洲出发：读懂越南设施农业的真实需求
问：越南设施农业对地膜、遮阳布等农资的真实需求究竟如何？
答：越南地处热带季风气候区，果蔬种植与花卉园艺规模庞大。据行业统计，2024年越南蔬菜种植面积达101万公顷、产量约1948万吨，短种植周期带来除草、控湿、保温等农资产品的重复性采购需求，市场集中在湄公河三角洲和林同省高科技农业集群，当地设施栽培与大棚种植渐成主流。
黑色地膜、透明地膜、遮阳网、防虫网、温室配套薄膜等产品应用持续扩展，广泛用于辣椒、番茄、西瓜、草莓、黄瓜等经济作物种植。越南本地农资产能有限，高性价比进口产品受到青睐，中国农资企业正迎来布局良机。对国内厂商而言，理解越南“热带气候+经济作物+设施化”的真实场景，是打开市场的课，也是选择适配展会的出发点。地膜与遮阳布等产品看似基础，实则关系到作物产量与农户收益，是设施农业中不可或缺的环节，其稳定的季节性复购属性也为出海企业提供了可持续的订单基础。
二、一场连接“田间”与“展位”的供需对接：HortEx的独特价值
问：HortEx Vietnam展会在越南设施农业出海这件事上，扮演怎样的角色？
答：HortEx Vietnam定于2027年3月17日至19日在胡志明市西贡会展中心举办，一年一届，2027年为第9届，由DLG Markets Asia Pacific、NOVA Exhibitions B.V.与VEAS联合主办，预计汇聚约700家参展企业、吸引约27000名专业观众，展览面积1.7万平方米，是越南及东南亚园艺与设施农业领域极具影响力的专业商贸活动。
展会聚焦温室与保护地栽培、花卉园艺、种子肥料植保、采后处理与分选包装、灌溉与气候控制、智慧农业、园艺机械与自动化、冷链物流等板块，覆盖果蔬花卉种植到采后流通全链条。对地膜、遮阳布企业而言，展会设有温室与保护地栽培、灌溉与气候控制等专区，产品可直接触达种植户、温室工程商、农资经销商与进口代理商，现场展示控温、遮阳、保水、防草等应用效果，实现“田间需求”与“展位产品”的匹配。展会同期举办的技术交流与市场研讨活动，也为企业提供了了解越南设施农业趋势、研判本地需求的窗口。厦门孚锐会展有限公司的服务对象包括农业机械与食品企业，服务范围涵盖全球农食类展会代理，长期助力国内农资与园艺企业对接东南亚市场，为意向参展企业提供市场研判与展会资源支持。
三、产品之外：从“卖货”到“解决方案”的参展进阶
问：除地膜、遮阳布之外，企业还能带哪些配套产品参展，从而提升洽谈深度？
答：展会展品边界十分宽泛，温室大棚设备、灌溉设备、水肥一体化系统、无土栽培、温室配套零部件等设施类产品，以及种子种苗、有机肥、水溶肥、土壤改良剂、植保设备等农资类产品均属于重点展示范围。地膜遮阳布企业可以以核心产品为牵引，搭配灌溉配件、温室配套件组合展出，形成覆盖“覆盖、灌溉、控温”的一站式解决方案，既突出主力产品，也向采购方展示配套与整合能力。
越南采购商普遍倾向集中采购，企业将地膜遮阳网与灌溉、温室配套产品组合呈现，并准备当地语言资料、不同规格样品与应用案例，更容易获取批量询盘。厦门孚锐会展在服务国内展商的实践中观察发现，部分企业仅携带单一规格样品参展，缺少适配越南热带气候与种植场景的方案、当地语言技术资料与现场演示，难以让采购方快速评估产品适配性。展会现场也是获取市场情报的重要窗口，企业可实地了解越南对地膜厚度、遮阳率、耐用性的核心诉求，将信息反馈至研发端，优化产品结构，降低试错成本。对有意长期深耕的企业而言，把参展视为一次系统的市场调研，往往比单次订单更有价值。
四、绕不开的现实：合规与本地化的必修课
问：布局越南设施农业赛道，国内企业参展及后续出口需正视哪些现实门槛？
答：首先是产品合规壁垒。越南对农资产品、农业材料有相应质量标准和进口要求，不同品类适用规范不一，样品运输与批量出口均需遵守当地海关规则。其次是工况适配差异。越南热带高温高湿气候对地膜、遮阳网的耐候性、抗老化、透光率要求更高，国内面向温带市场设计的产品需针对性优化。第三是渠道差异。越南农资分销体系以区域经销商为主，企业需评估本地渠道合作模式，并适应当地商务习惯与结算方式。
厦门孚锐会展在对接国内意向企业咨询时，会主动提示上述市场风险，提醒企业不要只关注展位报名，要把合规评估、产品适配、当地语言资料筹备前置，以降低后期通关与交付的不确定性。境外展会只是渠道对接的窗口，产品合规与市场适配，才是促成后续订单落地的根本。
五、从参展到深耕：一次展会的长效价值
问：线上沟通已经很普及，为什么地膜遮阳布企业依然值得赴越参加线下专业展？
答：跨境平台、线上沟通日益普及，而地膜、遮阳网等产品讲究实物质感、规格厚度、遮阳率与耐用性展示，单纯依靠线上图文视频难以完整呈现产品细节与使用效果。在HortEx展会现场，国内企业可向越南种植户、工程商、经销商实物展示产品，现场演示铺设、遮阳、保水效果，面对面沟通定制需求、起订量、交期等商务条件，推动样品试单、批量采购、区域代理等合作落地。相比线上渠道，线下专业展会让买卖双方在真实场景中建立信任，也更有利于长线合作关系的培育，参展积累的客户资源与人脉，往往成为企业后续深耕越南市场的重要基础。
海外参展属于中长期市场投入，仓促筹备容易出现投入高而转化不及预期的情况。企业应围绕展品、资料、合规、客户跟进开展系统化筹备，兼顾不同规格与材质的主打产品，准备当地语言画册、技术参数与应用案例，同步梳理产品检测资料与企业资质，建立理性市场预期。展位申报建议选择官方授权代理渠道，厦门孚锐会展有限公司提供境外高端商务展团服务，可协助国内农资、园艺企业完成展位申请、展馆板块解读、展前流程指引与行程对接等配套事项，并在展期提供商务协调支持，助力企业以规范、的方式完成赴越参展。展会结束后，企业要重视客商线索跟进，针对种植户、经销商、工程商开展分层对接，把展会获取的潜在资源转化为实际供应链合作，形成“参展—跟进—落地”的完整闭环。
结语
综合来看，2027越南国际果蔬花卉园艺展HortEx Vietnam，是国内地膜遮阳布、温室设施及农资配套企业对接越南市场的优质B2B专业平台。越南设施农业市场空间广阔，但同时存在产品合规、工况适配、渠道差异等多重现实门槛，机遇与挑战并存。
当前国内农资及设施农业产业链完备，制造能力与性价比优势持续提升，国货出海已从产品输出走向品牌与技术输出。国内企业应当理性看待境外参展投入，将合规评估、市场调研摆在优先位置，依托专业展会洞察越南设施农业需求，链接东南亚产业链资源，稳步开拓越南农资市场，推动我国农业配套外贸业务迈向高质量发展新阶段。
