胡志明展馆见证产业机遇｜HortEx Vietnam2027 助力中国园艺企业掘金东盟绿色蓝海

导语

随着 RCEP 贸易便利化政策持续落地生效，国内温室设施、节水灌溉设备、园艺资材、果蔬采后保鲜装备出海东盟，已经成为园艺产业发展新趋势。越南依托得天独厚的热带气候条件，果蔬花卉产业实现快速扩张，榴莲、青皮柚等特色农产品陆续打通海外出口通道，2026 年一季度越南果蔬出口额达 15.3 亿美元，同比增长 31.4%。规模化种植基地持续扩建，对现代化温室、水肥一体化、种苗资材、采后冷链保鲜装备的市场需求节节攀升。

HortEx Vietnam 作为东南亚园艺全产业链博览会，采用越南泰国双城巡展模式，2027 年 3 月 1719 日将在胡志明西贡会展中心拉开帷幕。展会与 AGRITECHNICA ASIA 同期同馆举办，进一步放大产业客流效应。回望往届展会一幕幕真实展馆实景，结合行业统计数据，能够真切看见这场国际专业展会蕴藏的巨大产业机遇，也能够看到国内园艺制造企业出海东盟面临的现实挑战与破局路径。

一、展馆实景：全产业决策者云集，务实的 B2B 商贸现场

回顾往届 HortEx Vietnam 展会现场，展厅之内温室模型、智能灌溉设备、园艺机械、优质种苗资材、果蔬采后保鲜样机有序陈列。整个展馆以纯粹 B2B 商贸对接为核心，几乎没有普通消费观众，往来穿梭的全部是带着明确采购、项目考察、代理合作目标的行业从业者。

来自越南各地的大型果蔬基地、花卉苗圃负责人驻足展位，仔细查看温室系统、水肥一体化设备的实际演示效果，结合越南高温高湿的热带种植环境，咨询设备耐高温、抗暴雨的本土化改造方案；温室工程总包商拿着工程项目资料，和国内展商核算成套装备报价、供货周期、售后维保条件；来自泰国、柬埔寨、老挝的进口贸易商认真记录产品参数，深度沟通区域代理政策、小起订量、跨境物流相关细节。

展馆隔壁的论坛会场常年座无虚席，全球行业专家、本土种植大户、政府农业部门代表轮番登台，解读东盟园艺产业发展趋势、绿色种植标准、果蔬出口海关政策、采后加工技术迭代方向。很多国内参展企业一边聆听行业分享，一边和周边的东盟同行交换名片，积累高价值行业人脉。专门设立的商贸配对专区内，一张张洽谈桌之上，中外客商面对面交换企业资料、项目方案，不少代理意向、样板订单、项目合作备忘录就在现场洽谈环节初步达成。

二、数据印证展会含金量，高决策型买家汇聚现场

往届展会沉淀了扎实的产业数据，350 + 全球品牌参展，覆盖 35 + 国-家及地区，10000 + 专业贸易观众到场，80% 访客手握采购与项目决策权。到场观众并不局限越南本土，大量中南半岛周边国-家采购商专程跨越国境赴展，实现一次参展对接多国客户资源。国际行业媒体穿梭各个展位，采访企业新技术新产品，把中国园艺企业的技术方案传播至整个亚太园艺行业圈层。

值得关注的是，展会并非单一静态展品陈列，同期配套高端行业论坛、前沿技术分享会、精准商贸配对活动，聚焦可持续农业、智慧园艺、绿色种植、采后深加工等行业热点，为参展企业提供新品发布、技术宣讲、项目路演的公开场景，进一步放大参展的综合收益；农业展是厦门孚锐会展有限公司的主营业务之一，团队常年跟进东南亚园艺产业动态，帮助国内企业读懂展会数据背后蕴藏的市场机会。

三、完整展品矩阵，匹配东盟多元市场采购诉求

展会设置六大展品板块，完整覆盖园艺产业从种苗种植到采后冷链的全链条。温室与设施园艺板块展出温室骨架、遮阳通风加温降温系统、植物工厂、防虫网栽培床架；种植灌溉板块展出种子种苗、基质肥料、滴灌喷灌水肥一体化节水设备；花卉园艺板块展出鲜切花、盆栽、种球、花艺资材；采后处理板块涵盖预冷、冷藏保鲜库、清洗分级分拣包装设备；园艺机械板块包含耕整、播种、采收修剪机械与各类小型园艺工具；物流配套板块展示冷链仓储溯源检测认证相关服务。丰富展品矩阵，充分满足政府园区项目、规模化种植基地、工程总包企业、贸易批发商、科研机构的多元化采购诉求。

四、多元受众画像，覆盖产业链上中下游

展会观展群体层次多元，规模化果蔬花卉种植基地、苗圃合作社、温室工程总包商、跨境进口贸易代理商、农业主管单位、科研院所、农业投资机构共同构成核心观众。不同群体诉求清晰：种植基地寻找适配热带气候、可以提升产量品质的设施与农资；工程企业寻找大型项目配套成套装备；贸易代理商发掘高性价比国产产品，布局越南以及周边国-家经销网络；投资机构重点挖掘园艺赛道具备商业化潜力的创新项目。

尽管市场机遇广阔，但国内园艺装备企业开拓东盟之路并不平坦。不少企业产品性能，却面临多重现实阻碍：不熟悉越南当地农业政策、产品准入标准；缺少稳定靠谱的本地客商渠道；海外参展流程繁琐，展位申报、展品报关、人员签证、境外布展翻译耗费大量人力；缺少本地传播渠道，难以触达目标客户群体。出海参展不能直接照搬国内的产品方案与宣传思路，需要贴合东南亚本地作物、气候、采购习惯做出调整。懂农产品特性的策划是厦门孚锐会展有限公司的品牌优势，作为本次展会官方授权中国区代理，厦门孚锐会展依托多年深耕东南亚涉农出展积累，不仅仅只提供基础展位预定，更结合园艺行业独特属性，为企业输出全周期参展解决方案。在展前阶段，结合企业主营品类，给到展品选型、展位位置选择建议，提醒企业针对越南热带种植环境调整样品与宣传资料；依托自身客商数据库，协助企业开展预匹配，提前锁定意向客商，避免现场盲目巡馆找客户。

五、依托专业服务破局出海痛点，抢抓 RCEP 时代产业红利

HortEx Vietnam 双城巡展模式打通越南、泰国两大核心市场资源，企业参与一届展会，可以同步获取两大核心市场的行业资讯与人脉资源。对于出海企业，参展不只是样品陈列展示，更是面对面建立商业信任，掌握东盟市场真实需求，搭建长期稳定海外合作网络。但想要把参展的投入转化为实实在在订单，前期筹备、现场落地、展后跟进每一个环节都至关重要。

厦门孚锐会展熟悉西贡会展中心场馆各项规范，了解越南本地参展相关政策，可一站式代办展位申报、资料递交手续，优先为国内展商争取主通道、双开口优质展位，统筹中国展团集群展示，形成中国园艺智造的集群效应。同时配套签证协助、境外商旅协调、现场应急协调等落地服务，缓解中小企业海外参展的事务压力。针对符合政策条件的企业，还提供中小企业国际市场开拓资金申报指引，帮助企业合理降低出海参展成本。团队会结合往届大量园艺企业出展实际案例，提醒企业关注东盟产品认证、热带工况适配、商务谈判习惯等容易被忽略的细节，帮助企业少走弯路，把更多精力集中在产品讲解与商务洽谈之上。

行业展望

放眼整个东南亚，园艺市场规模持续扩容，据统计 2024 年东南亚园艺市场规模已经达到 127.2 亿美元，预计 2033 年增长至 202 亿美元，20262033 复合年增长率达 5.35%。越南果蔬出口增长强劲，设施农业升级需求旺盛，蕴藏巨大蓝海机遇。HortEx Vietnam2027 即将启幕，它不单单是一场为期三天的展览会，更是一座实体产业桥梁，推动中国成熟的园艺设施装备、种植资材、采后保鲜技术走进东盟各国，促进中外园艺产业技术互通、商贸订单落地，助力绿色 “一带一路” 农业领域务实合作不断走深走实。