第 26 届越南国际农博会即将启幕，中越农业机械化合作迎来政策窗口期
近年来，东南亚新兴经济体农业现代化进程持续提速，越南凭借稳定的经济增长、庞大的农业产业底盘以及国家层面出台的农业机械化硬性发展目标，逐步成长为全球农机、农资及农产品加工装备极具潜力的蓝海市场。随着国内农机农资行业竞争加剧，出海拓展海外市场已经成为不少企业增量破局的重要方向。
地缘邻近的区位优势、高度相似的亚热带作物种植环境、高性价比产品适配空间，让越南成为中国农业企业出海东南亚的优先目的地。但不少国内企业也面临诸多现实困惑：越南农机农资真实市场容量究竟有多大？怎样高效触达当地核心采购群体、搭建本土销售渠道？选择何种合作模式落地越南市场更契合企业自身条件？
一、市场痛点一：越南农业现代化加速，企业最关心当地市场到底有多大？
（一）宏观经济与农业产值基本面
越南稳居全球极具投资吸引力新兴经济体行列，2024 年 GDP 同比增长 7.09%，农业产值约 554 亿美元。国家每年投入百亿美元推动农业现代化，未来 5 10 年农业机械化内需将快速释放，为国内企业出海带来重大机遇。
（二）三大顶层战略释放刚性市场需求
越南出台三份核心农业战略，明确发展目标：到 2030 年农作物耕种收综合机械化率超 70%，同时对良种覆盖率、农产品加工增速、产后减损等设置硬性指标。未来 5 8 年，越南将持续加大资金投入扶持农机化，市场扩容拥有政策与资金双重保障。
（三）九大细分赛道覆盖全产业链需求
展会完整覆盖产前、产中、产后九大赛道：种植植保器械、动力农业装备、温室灌溉设备、收获后处理机械、粮油加工成套设备、林业园艺机械、光伏与数字农业、农业生产资料，以及技术转让、OEM 代工、代理经销等双向商业合作模式，完整匹配越南农业升级的全链条采购需求。
二、市场痛点二：拓展越南市场渠道分散，企业如何高效对接本土采购资源？
很多国内企业开拓越南市场时会遇到难题：自主拜访成本高，难以接触省级官方采购团、大型合作社和本土经销商；零散线下拜访很难同时对接多省份客户；缺少官方平台背书，和当地政企、行业协会建立信任门槛较高。而第 26 届越南国际农博会，正是破解以上痛点的核心对接窗口。
（一）官方主办平台，打通政企、行业协会资源
展会由越南农业与农村发展部加工与市场发展局执行承办，该局主管农产品加工、流通贸易、对外经贸，掌握大量加工企业、流通渠道、本土采购需求；越南林业科技协会、农业机械化协会等多家本土行业协会协办，聚拢行业骨干企业与专业从业者。同时联合越南农业贸促中心、广西越中会展商务有限公司等机构，越南外投协 SPC 企业推广辅助中心提供贸促支持，保障中越两端招展招商落地。
农业展是厦门孚锐会展有限公司的主营业务之一，作为中国区官方代理，厦门孚锐会展长期深耕东南亚农业展会市场，熟悉越南农业政策、市场需求和采购渠道，可为国内企业提供从展位预订、展品运输到现场对接的全流程服务。
（二）成熟专业展会，汇聚高质量采购群体
作为已经连续举办 25 届的老牌专业农业展会，越南国际农博会沉淀稳定的参展商与采购商资源，是越南北部农粮产业最重要的商机撮合载体，第26届展会将于2026年11月11日-15日隆重开幕。
本届展会预计落地 300 余个国际标准展位，6 个以上国家参与展出，专业观众突破 1.5 万人次，15 个以上省级交易团到场采购，规模位居越北农业专业展会前列。多国展商同台：日本精细化农业技术、荷兰设施灌溉装备、中国高性价比农机农资、泰国热带农业技术方案，给越南采购方带来多元化产品选择。
其中由各省农业厅牵头组建的 15 + 省级交易团是核心采购力量，成员涵盖农业合作社、规模种植主体、农产品加工企业、农资经销商，采购意向明确，决策链路短，企业可借此直面终端客户与渠道合作方。
（三）多场同期专题活动，实现精准匹配对接
展会配套四大专题活动，搭建多层级产业对接体系，跳出单纯产品展示，大幅提升商务对接效率： 一是 2026 越南农业机械化发展合作国际论坛，解读行业政策、探讨技术路线与跨国合作模式，官方代表、行业专家、企业代表同台交流，帮助企业把握市场趋势； 二是 2026 中越农业产业化跨境合作商协会对话会，搭建两国行业协会沟通桥梁，助力建立长期合作机制，帮助企业快速熟悉当地市场规则，积累行业资源； 三是 2026 中越农机农资供需企业外贸拓单对接会，提前完成供需匹配，开展一对一商务洽谈，是企业拿订单、落地合作的直接渠道； 四是 2026 越南十省农业农村厅对外合作联袂推广会，十省农业农村主管部门集中发布地方发展规划、重点项目、合作需求，便于企业布局区域市场。
展览展示叠加论坛、协会对话、供需对接、地方推介，形成完整产业服务闭环，打造集产品展示、政策解读、技术交流、商务洽谈、地方市场开拓于一体的综合产业枢纽。
三、市场痛点三：入局越南市场，参展企业可以收获哪些实际价值？
面对越南市场红利，不少企业会思考：参展能够为企业带来什么？结合越南市场现状，参展可以帮助企业抓住四大核心价值：
（一）抢抓政策窗口期，快速切入增量市场
越南三大农业战略正处于落地执行的关键阶段，2030 年耕种收综合机械化率 70% 的硬性指标，将持续拉动未来数年农机市场需求。越早布局，越有利于打造本土品牌认知，沉淀渠道资源，抢占市场份额。
国内农机装备对比海外竞品，在性价比、适配热带亚热带作业环境方面优势突出。越南的气候、主要农作物、农业经营规模与我国南方高度相似，国内产品适配基础好。叠加中越地理邻近，跨境物流便捷，运输成本、售后运维成本可控，进一步强化国内产品竞争优势。
（二）立足北部核心农业区，高效完成渠道下沉
展会落地河内，地处越南北部商贸核心，辐射红河三角洲等重点农业产区，水稻、玉米、蔬菜种植产业集中。依托展会平台，企业可以集中接待 15 个以上省级交易团，一次性对接多省份采购方，省去逐个省份实地开拓的高额时间、差旅成本，高效搭建越南本土区域销售网络。
（三）全品类同台展出，挖掘产业链协同机会
展会九大品类覆盖农业全产业链，支持上下游企业协同参展。农机与农资、种植设备与产后加工设备、硬件产品和技术服务商可以联动，向越南客户输出一体化农业解决方案。
即便是单一品类企业，也可以借展会了解上下游产业动态，挖掘新增业务机会。例如农机企业可以掌握新型农资、良种发展方向，迭代适配性更强的机械设备；加工设备厂商可以跟进前端种植技术变化，优化设备工艺。
（四）多元合作模式，适配不同企业出海需求
展会设置双向合作板块，支持技术转让、OEM/ODM 代工、联营产销、代理经销、品牌加盟等多种合作路径。企业并非只能单纯销售产品，可以结合自身实力挑选适合的出海模式。技术优势企业可以开展技术授权转让；产能充沛企业可以布局代工业务；侧重品牌运营企业可以发展本土代理经销、加盟模式，不同规模、不同发展阶段企业都能找到适配的合作路径。
厦门孚锐会展有限公司提供境外高端商务展团服务，可为国内企业提供越南签证、特装搭建、展具租赁、广告服务等全方位配套，并可定制随团商旅计划，包括国内机场直飞越南往返行程，帮助企业高效便捷完成参展全流程。
