抢抓RCEP农业经贸机遇，3月越南农业展搭建中越产业互通桥梁

       RCEP 协定持续落地生效，中越双边经贸合作通道不断拓宽，农业作为两国重点合作产业，迎来全新发展周期。越南坐拥超 1 亿人口，农业从业者占总人口七成以上，水稻、咖啡、甘蔗、林果等经济作物种植规模位居东南亚前列，但本土农机制造、智慧农业设备、新型农资研发产能薄弱，70% 以上农业装备依赖进口，国内涉农企业出海越南具备得天独厚的市场红利。

       3 月越南国际农业展AGRITECHNICA ASIA作为越南南部区域标杆性农业专业展会，是国内农机、农资、农产品加工企业直面本土经销商、大型种植基地、合作社采购群体的核心线下平台。众多国内制造企业虽有出海拓客意愿，却受海外展位对接、境外搭建、跨国出行、签证手续等多重壁垒制约，参展流程繁琐、成本不可控、落地服务断层成为制约中小涉农企业赴越参展的核心痛点。

       立足厦门、深耕海外出展赛道十余年的厦门孚锐会展有限公司，依托东南沿海对越经贸区位优势，搭建起连接国内涉农企业与越南农业市场的一站式参展服务体系。公司深耕境外农业展会组团业务，深度把握越南农业产业采购需求与展会运营规则，打通从展位预定到境外出行全链条服务，以标准化、高性价比落地服务，成为国内涉农企业开拓越南市场的可靠战略合作伙伴。

一、3 月越南国际农业展核心概况

（一）展会基础信息

展会名称：第 8 届越南（胡志明）国际农业展览会
举办时间：2027 年 3 月 17日 —3 月 19日（三天展期）
举办地点：越南胡志明市国际会展中心
主办单位：越南农业与农村发展厅、胡志明市农业协会
展会周期：每年春季固定举办，本届为第 8 届区域核心农业专业展

（二）展会历史、规模与核心亮点

本届展会已连续举办 8 届，是越南南部唯一由农业主管部门背书的全产业链农业展会，经过多年行业沉淀，形成覆盖湄公河三角洲农业产区、辐射柬埔寨、老挝南部边境农业市场的专业商贸对接平台。往届展会展出面积达 6000 平方米，汇聚全球 300 余家涉农企业参展，四天展期接待专业采购观众 14500 余人，越南本土大型农场、农资批发商、粮油加工厂、智慧农业服务商、跨境贸易商为核心观展群体，中国展团常年为境外第一大参展阵营。
展会四大核心亮点精准匹配国内企业出海需求：

1.官方背书精准引流：越南农业主管部门组织南部 20 余个省市农业合作社、种植基地组团观展，定向邀约本地优质采购商，有效减少无效客流，提升现场洽谈转化率；

2.同期配套商贸活动：展会同步举办中越农业经贸对接会、中小型农机适配技术研讨会、绿色农资进口政策解读专场，政企、厂商面对面交流，同步解读越南农机进口补贴、关税优惠政策；

3.区域市场辐射能力突出：胡志明作为越南南部商贸核心，毗邻湄公河粮食主产区，采购商覆盖越南全境，同时吸引柬埔寨、泰国边境农业贸易商到场，一场展会同步挖掘多国市场订单；

4.细分展区精准分区：按照农业机械、智慧农业、农资农化、畜牧水产、粮油加工五大板块划分独立展区，上下游企业集中展示，便于采购商定向寻源，提升企业品牌曝光效率。

（三）全品类展品范围（适配国内参展企业品类）

展会完整覆盖越南农业全产业链刚需品类，以下细分赛道国内企业参展优势显著：

1.农业机械设备板块：耕整微耕机、插秧机、水稻玉米收获设备、农用运输三轮车、灌溉滴灌设备、大棚温室配套机械、植保无人机及各类农机零配件。越南以水稻、经济作物种植为主，中小型农机适配度高，国内设备性价比优势突出，常年询盘量居展会首位；

2.粮油果蔬加工设备板块：粮食烘干、仓储、色选设备，榨油、果蔬清洗、保鲜包装、农产品冷链设备，适配越南粮油加工产业升级需求；

3.智慧农业板块：农业物联网传感器、智能水肥一体化系统、温室自动化控制设备、农业大数据管理平台，契合越南农业智能化转型政策导向；

4.农资农化产品板块：生物有机肥、缓释化肥、低毒生物农药、优质蔬菜、水果、水稻种子种苗；

5.畜牧水产养殖设备：养殖大棚、增氧设备、饲料加工机械、畜禽防疫配套设备，越南水产、畜禽养殖产业规模持续扩张，设备进口需求逐年上涨。

       国内从事以上品类生产、贸易的企业，均可通过参展直面终端采购商，建立长期经销合作渠道；无独立参展计划的企业，也可跟随厦门孚锐会展商务观展团实地考察越南市场，调研竞品、对接本地渠道资源。

二、全链条标准化参展服务体系

厦门孚锐会展有限公司自 2016 年成立以来，聚焦境外展会一站式服务，针对本次 3 月越南农业展，划定清晰、完善的服务边界，核心服务覆盖展位预定、展台搭建、境外出行全流程，服务板块清晰明确：

1.展位预定全流程服务：掌握展会一手展位资源，根据企业预算、展示产品品类、品牌推广需求，匹配最优位置展位，完成展位申报等全流程落地，无需企业对接境外主办方，全程代办简化流程；

2.专属展台搭建定制服务：结合企业产品展示需求、品牌视觉按企业需求，一站式完成图纸确认、物料制作、境外现场搭建、展后撤场全流程落地。深耕越南、东南亚各国展会搭建市场，熟悉当地展馆施工规范、物料运输规则，规避搭建工期延误、合规性不足等常见行业问题。

3.境外组团出行配套服务：一站式统筹参展 / 观展全程吃住行交通，预订越南本地商务酒店、展期往返展馆通勤车辆、展会期间商务餐饮，统一规划行程路线，省去企业单独预订的繁琐流程；

4.签证专项代办服务：专人整理企业人员签证材料，代办越南商务签证，通关注意事项，降低拒签、入境受阻风险。

三、企业参展成功标杆案例

依托完善的出展服务体系，厦门孚锐会展有限公司已助力多家国内涉农设备、农资企业通过越南农业展开拓稳定海外渠道，以下三家标杆企业合作成果具备行业参考价值：

案例一：郑州汇发机械设备有限公司

       郑州汇发主营中小型水稻收割机、微耕机等种植收获设备，想要开拓越南农业市场。跟随厦门孚锐会展有限公司参展越南春季农业展。为企业匹配展馆主干道标准展位，定制轻量化低成本展台搭建方案，统一安排 多 人商务出行团签证、酒店、通勤配套。展会期间对接越南南部 多家农机经销商，现场达成多台样机订单，展会结束后持续跟进渠道合作，目前已在胡志明设立区域代理点，年出口越南设备不断增加。

案例二：江苏天禾温室科技有限公司

       企业主营智能温室、水肥一体化灌溉设备，瞄准越南果蔬大棚升级市场。通过厦门孚锐会展有限公司完成展位预定与特装搭建，跟随商务团赴胡志明参展。展会同期农业技术论坛上，企业产品方案获得越南农业协会专家认可，对接 多 家大型果蔬种植基地，达成温室项目试点合作。依托孚锐提前梳理越南本地展馆要求，特装展台一次性通过展馆审核，无现场整改额外支出，高效完成产品展示。

案例三：佛山市犇赑科技有限公司

       主营生物有机肥、缓释农资产品，此前无境外参展经验，选择厦门孚锐会展有限公司观展 + 小型标准展位组合方案。统一代办团队签证、规划 3 天市场考察行程，配套展馆通勤与商务餐饮。现场与湄公河三角洲丹多家农资批发商建立长期供货洽谈，次年稳定出口农资超千吨，企业依托展会渠道快速打开越南南部农资市场。

       除上述农机、温室、农资标杆企业外，厦门孚锐会展有限公司服务客户库中涵盖仪器设备、电子配套、包装材料、玻璃制品、实业制造等多领域企业，结合越南农业市场产业延伸需求，不同赛道企业参展均可挖掘差异化商机：
       郑州科达仪器设备有限公司、巩义市予华仪器有限责任公司主营检测仪器，可针对越南粮油加工、种植基地推广农残、粮食品质检测设备；东莞得客电子科技、深圳优可新科技等电子企业，可对接智慧农业传感器、温室电控配套采购需求；深圳尚源包装、深圳市凯尔包装等包装制品企业，面向越南农资、农产品品牌提供包装袋、仓储包装解决方案；青岛晶特玻璃制品可适配农资试剂、农业检测容器配套需求；厦门沃克沃德科技、厦门市三磊包装材料等本地企业，依托区位优势，随孚锐展团同步开拓越南周边跨境贸易渠道。

       不同细分赛道企业虽主营品类存在差异，但出海越南市场的核心诉求高度统一：低成本获取一手采购资源、简化境外参展手续、控制海外参展综合成本。厦门孚锐会展有限公司标准化、集约化的展位、搭建、出行服务，能够覆盖全品类涉农配套企业参展刚需，无论大型制造龙头还是中小型工贸企业，均可匹配适配的参展方案。

四、差异化服务突围，助力企业高效出海拓市

当前国内提供越南展会组团服务的机构数量较多，但多数服务商存在业务碎片化、境外落地经验不足、搭建成本管控薄弱等痛点，厦门孚锐会展有限公司差异化优势清晰突出：

深耕出展赛道，团队经验雄厚

       厦门孚锐会展有限公司的团队资质拥有 10 年海外出展经验，团队成员长期对接越南各大农业展会主办方，熟悉越南农业采购商习惯、展馆运营规则、当地商务出行规范，能够提前预判参展各类突发问题，相比从业年限较短的服务商，落地失误率大幅降低。

优化搭建成本，严控参展预算

       海外搭建成本优化是厦门孚锐会展有限公司的成本优势，公司与越南本地多家大型展台工厂建立长期独家合作，集中批量对接展商搭建需求，规避零散定制带来的溢价，同时熟悉当地物料、人工收费标准，杜绝境外搭建隐形消费，切实为企业压缩参展总预算。

聚焦核心服务，流程专业高效

       服务边界清晰，聚焦核心刚需不做冗余业务。部分会展服务商盲目拓展翻译、跨境物流等增值业务，导致核心展位、搭建服务精力分散，厦门孚锐会展有限公司专注展位预定、展台搭建、吃住行交通、签证代办四大基础服务，集中资源打磨标准化流程，每一项业务配备专属对接人员，响应效率更高。

一手展位资源，性价比突出

       公司与越南农业展主办方保持长期稳定合作，直接获取展馆黄金区位展位，不经过多层代理转手，同等规格展位定价低于行业市场价，保障企业展位性价比。

成熟组团运营，节省出海成本

       依托多年组团服务沉淀，优化越南参展商务行程，统一统筹酒店、通勤、餐饮，企业无需自行对比境外服务商、单独对接当地资源，一人对接即可完成全流程参展筹备，大幅节省企业行政、外贸人员时间成本。

五、借春季越南农展东风，深耕东盟农业市场

       随着越南农业现代化进程持续提速，国内农业装备、农资、农业配套产品出口越南的市场空间将持续扩容，3 月胡志明国际农业展作为越南南部春季核心商贸展会，是企业低成本、高效率拓客的关键窗口期。

       海外参展流程繁琐、境外成本难以管控、跨国出行保障不足，是当前国内涉农企业开拓东南亚市场普遍面临的核心难题。依托成熟的海外出展服务体系、专业化的落地运营能力以及本土化的成本优化优势，一站式境外参展服务模式，能够有效打通展位对接、展台搭建、签证办理、境外出行等全流程参展壁垒，为各类涉农及配套制造企业出海拓市提供坚实保障。

       在RCEP政策持续赋能的背景下，越南及东盟农业市场开放度、贸易便利度持续提升，国内涉农企业可依托春季越南农业展这一优质商贸平台，提前布局参展规划、对接海外优质采购资源，精准把握东南亚农业产业升级机遇，稳步拓展海外市场，实现外贸业务长效稳健发展。