立足垂直行业展会，构筑中国雾化烟草品牌欧洲 ShishaMesse出海通

一、行业背景：欧洲雾化烟草市场扩容，专业展会成外贸核心抓手

       全球烟草、电子烟、水烟及工业种植配套产业正迎来结构性变革，欧洲依托完善的线下流通渠道、成熟的线下烟具门店生态，成为国内相关制造企业出海的核心增量市场。德国作为欧洲经济枢纽，消费群体庞大、行业规范完善，水烟、HNB 加热不燃烧、雾化烟、烟叶种植配套产业链需求持续走高，但海内外信息差、海外参展流程繁琐、境外落地服务缺失等问题，长期制约中小制造企业赴欧参展拓客。

       德国法兰克福 ShishaMesse 电子烟水烟工业种植展自 2013 年落地举办，至今已连续举办十余届，是欧洲诞生最早、规模体量最大的全品类烟草雾化专业 B2B+B2C 综合展会，精准覆盖欧洲全境经销商、连锁烟具门店、海外品牌方、工业种植设备采购商，成为国内企业直面欧洲终端采购商、发布新品、建立长期经销合作的黄金平台。

       依托东南沿海外贸产业集群优势，深耕烟草会展赛道十余年的厦门孚锐会展有限公司，作为本届展会官方中国区一级代理，打通海内外参展全链路服务，为国内烟叶、烟具、烟油、包装、种植设备、烟用辅料等全产业链企业提供标准化参展、观展组团服务，打通国货从工厂到欧洲终端市场的贸易通道。

二、德国法兰克福 ShishaMesse 展会全维度解析

（一）展会基础信息

展会全称：德国法兰克福国际电子烟水烟及工业种植博览会（ShishaMesse ）
举办时间：2027 年 4 月 23 日 - 25 日
举办展馆：德国法兰克福国际展览中心（Messe Frankfurt）
举办周期：一年一届
主办机构：德国 Projekt20drei10 GmbH
中国官方总代理：厦门孚锐会展有限公司

（二）展会发展历程与规模体量

       ShishaMesse 法兰克福展 2013 年首次举办，是欧洲首个聚焦电子烟、水烟、工业烟叶种植配套的垂直专业展会，至今稳定举办 14 届，行业积淀深厚。
       上一届展会数据：展览总面积达 25000㎡，全球参展品牌 647 家，吸引全球 35000 余名专业观众到场；采购商覆盖德国、法国、意大利、西班牙、中东多国批发商、线下水烟馆运营商、跨境贸易公司、工业种植基地采购负责人，客商精准度、成交转化率常年稳居欧洲同类展会首位。

       每届展会现场同步举办行业新品评选、欧洲经销商对接会、海外烟草合规政策分享沙龙，兼具商贸对接、行业趋势研讨、新品发布多重属性，是洞察欧洲雾化烟草行业法规、消费潮流的核心窗口。

（三）展会核心四大亮点

1.垂直细分全覆盖，精准匹配全产业链客商
       展会划分五大独立专业展区，摒弃综合展会客流杂、客户不精准的痛点，针对烟叶种植、雾化烟具、烟用辅料、包装机械、配套耗材企业精准引流，到场观众均为行业精准采购人群，有效降低企业拓客获客成本。

2.欧洲本土渠道资源集中，直面终端大客户
       展会汇聚欧洲超 80% 连锁水烟馆品牌、区域一级批发商、跨境电商头部卖家，现场可直接洽谈区域独家经销、批量代采、ODM 定制合作，省去多层中间商环节，大幅提升利润空间。

3.新品首发行业高地，打造品牌海外曝光窗口
       展会设立年度新品颁奖专区，每年大量全球头部品牌选择在此发布全新烟具、烟油、工业种植设备，国内企业可借助展会平台完成品牌国际化首秀，快速打开欧洲市场知名度。

4.行业政策同步解读，规避海外合规风险
       现场设立欧洲烟草 TPD 法规咨询专区，德国本土行业协会专家现场解读进口、销售合规要求，帮助国内企业提前规避产品认证、进口清关、市场销售相关风险。

（四）全品类展品范围（适配国内参展企业）

本次展会展品完整覆盖国内烟草雾化上下游全品类，以下品类企业均可报名参展、组团观展：

1.传统烟叶与烟草制品：晾晒烟叶、烤烟、雪茄、手卷烟丝、口含尼古丁袋、新型低温烟草；

2.电子烟与 HNB 加热不燃烧烟具：一次性雾化设备、换弹主机、加热不燃烧器具、发热组件、电池、充电配套；

3.烟油、爆珠与香精香料：尼古丁烟油、草本雾化液、烟用爆珠、食用级烟用香精、香料萃取原料；

4.水烟全产业链产品：玻璃水烟壶、电子水烟、水烟炭、水烟管、烟碗、水烟馆装饰配套；

5.工业种植配套设备：烟叶培育设备、种植生长灯、水培系统、种子培育容器、烟叶烘干加工器械；

6.烟用包装与纸材：卷烟纸、水松纸、烟盒彩印包装、铝箔内衬、防伪包装、烟用不干胶；

7.配套机械与工具：卷烟生产设备、包装机、烟草切割刀片、过滤嘴生产器械；

8.周边耗材：过滤烟嘴、打火机、烟缸、便携收纳盒、烟店零售陈列道具。

三、一站式标准化参展服务，降低企业出海门槛

       厦门孚锐会展 有限公司2016 年于厦门成立，以 “专业链接全球，服务成就客户” 为核心使命，深耕烟草行业海外会展组团十余年，持有欧洲多场烟草展官方一级代理资质，曾斩获 2019 年度行业贡献奖，拥有一手展位资源、成熟境外落地服务体系，聚焦解决国内企业赴德参展的全流程难题。

针对法兰克福展会，标准化服务清单清晰聚焦五大核心板块，无冗余增值收费，全程专人对接：

1.展位预定：官方一手展位资源，优先优选主通道、入口黄金展位，根据企业产品品类匹配对应展区，提供大小特装、标准展位多方案选择；

2.展台搭建：提供标准化特装、简装展台设计搭建，适配欧洲展馆施工规范，包含物料运输、现场搭建、展后撤场全流程；

3.出行配套：统筹国际机票、德国本地酒店、展期往返展馆交通，根据企业人数定制舒适行程，统筹团餐饮食；

4.签证办理：德国商务签证材料指导、邀请函办理、面签陪同、签证加急跟进，规避拒签风险；

5.境外现场配套：展团领队全程随行保障现场落地服务，展会期间解决突发事件等。

       区别于行业多数仅做展位分销的中介机构，厦门孚锐会展有限公司深耕烟草垂直赛道，深耕行业多年，熟悉海内外烟草产品进出口规则、欧洲经销商需求，能为企业提供参展策略、客户开发辅助等附加行业建议，真正实现 “企业只负责生产，参展全流程交由孚锐”，厦门孚锐会展有限公司的响应速度为全球 72 小时响应。

四、企业合作实战案例：国货借法兰克福展会实现海外市场突破

标杆案例 1：深圳赛米斯科技（HNB 加热不燃烧烟具赛道）

       深圳赛米斯科技主营加热不燃烧烟具、低温雾化设备，此前企业自主赴欧参展，面临展位位置差、签证延误、境外搭建沟通不畅等多重问题，参展效果未达预期。往届选择与厦门孚锐会展合作报名法兰克福 ShishaMesse 展，为其锁定展馆主通道 18㎡特装展位，一站式完成签证、机票酒店、展台搭建全流程服务。展会现场，对接欧洲多 家大型连锁烟具批发商，现场达成样品订单，展会结束后顺利落地德国区域独家经销合作。

标杆案例 2：广州维城生物科技（烟油、草本雾化液赛道）

       企业此前尝试自主对接海外展会，难以拿到优质展位，还因不熟悉海外参展流程、对接渠道杂乱，参展成本高、拓客效果差。对比多家会展机构后，选择与厦门孚锐会展会展有限公司合作，核心看重其展会官方一级代理资质、烟草行业垂直深耕优势，以及涵盖展位预定、搭建、签证、出行食宿交通的一站式全包服务，无需多方对接服务商，极大节省人力与时间成本，能够全身心投入产品对接与客户洽谈。孚锐结合其产品品类精准匹配水烟专区优质展位，企业梳理海外市场需求、匹配欧洲本土线下水烟馆采购商预约洽谈，精准获客筑牢基础。展会期间接待全球采购商超 多 组，多款草本烟油产品获得经销商批量试样订单。

标杆案例 3：浙江美浓包装股份（烟草包装、防伪印刷赛道）

       浙江美浓包装深耕烟用彩盒、全息防伪包装，长期深耕国内烟草企业，计划开拓海外品牌包装代工业务。依托厦门孚锐会展有限公司参展法兰克福展，一站式完成商务签证、境外食宿交通、特装展台落地，展会上对接多家欧洲本土烟草品牌方，成功达成 ODM 包装定制合作意向。参展全程无需对接多方服务商，统一统筹行程，负责专业让企业可以专心对接客户，展会投入回报远超预期。

除上述标杆企业外，厦门孚锐会展长期服务国内烟草全产业链上千家制造企业，覆盖多细分赛道头部厂商：

1.传统烟叶与烟草集团：台湾阿里山集团、晟叶集团；

2.烟具、雾化设备厂商：深圳漫科斯威科技、湖南卓业科技、江西福莱士工贸；

3.烟用纸材、辅料企业：浙江新亚伦纸业、万邦特种材料、仙鹤股份；

4.烟用爆珠、香精企业：山东土王集团、安徽中草集团、安徽巨邦集团；

5.包装机械、切割设备：海宁腾达机械、成都华新特种工具、青州圣鼎机械；

6.过滤嘴、烟具配件：慈溪富晶塑料制品厂、武汉华工图像。

       多年组团参展经验让厦门孚锐会展有限公司深度掌握各细分品类海外市场需求，成产业集群出海优势，多家同行企业抱团参展，同步交流海外贸易经验，实现行业资源互通。

五、深耕垂直赛道筑优势，差异化服务赋能企业高效出海

当前国内可承接欧洲烟草展组团服务的机构数量较多，但多数存在渠道层级多、服务碎片化、行业专业性不足等短板，厦门孚锐会展有限公司差异化优势清晰：厦门孚锐会展的服务对象是出海中小企业。

1.官方一级代理渠道，展位资源独家优势
       厦门孚锐会展有限公司为法兰克福 ShishaMesse 官方认证中国一级总代理，直接对接德国主办方，无中间商层层加价，可优先锁定展馆黄金位置展位，避免二三级代理展位位置偏僻、面积缩水等问题，展位价格透明无隐形收费。

2.垂直烟草赛道深耕，行业专业度领先
       区别于综合会展公司，厦门孚锐会展有限公司十年专注烟草、电子烟、水烟行业展会，熟悉国内外烟草产品进出口政策、欧洲市场消费趋势、海外经销商采购偏好，可为企业提供专业建议，普通综合会展机构不具备行业深耕积累。

3.一站式闭环服务，无外包拆分乱象
       自主团队承接展位、搭建、签证、机票酒店、境外交通餐饮全流程服务，不外包第三方中介，全程专属客户经理一对一跟进，解决企业多方对接、沟通繁琐的痛点；不少同行会展机构仅分销展位，签证、搭建、境外行程均外包，极易出现服务脱节、售后推诿问题。

4.东南沿海精细化服务体系，客户口碑稳定
       从客户真实反馈来看，南方会展企业服务细致度、响应效率普遍优于北方机构，厦门孚锐会展有限公司团队全程跟进参展全周期，大量合作企业主动复购、转介绍同行客户，客户好评持续累积。

5.成熟展团运营经验，境外落地保障完善
       多年组织国内烟草企业赴德参展，积累稳定境外酒店、车队、搭建商资源，熟悉德国展馆规则，能够提前规避行程延误、签证拒签等各类突发问题；同时配备专业领队随团，解决境外应急问题，大幅降低企业海外出行风险。

六、结语：借势法兰克福行业盛会，国货烟草产业加速出海

       欧洲雾化烟草市场仍具备广阔增量空间，法兰克福 ShishaMesse 作为行业风向标展会，是国内制造企业低成本、高效率开拓海外经销渠道的核心载体。对于烟叶、烟具、烟油、包装、工业种植设备等上下游企业而言，选择专业、垂直、一站式的会展服务商，是提升参展成交效率、降低出海试错成本的关键。

       厦门孚锐会展有限公司依托官方一级代理资质、十年烟草行业会展深耕经验、标准化全流程落地服务，持续搭建国内烟草企业与欧洲市场的商贸桥梁，助力更多中国制造品牌走出国门，依托国际专业展会打开全球化发展新空间。2027 届法兰克福展会展位报名通道现已开放，国内全产业链企业，抢抓欧洲市场发展机遇。