导语

       西班牙作为南欧能源转型核心枢纽，依托 PNIEC 十年能源规划打造千亿储能、电网升级市场，MATELEC 马德里国际电气能源展成为国内储能、高低压电气、充电桩企业出海核心落地窗口。大量国内能源制造企业布局西班牙时，面临合规认证、本地渠道、跨境参展多重阻碍，从零散线上询盘转向线下大型政企成套项目合作成为行业主流选择。本期对话厦门孚锐会展项目负责人，依托多年西班牙组团实操经验，拆解 MATELEC 展会真实商贸价值、企业出海痛点与一站式参展解决方案，为国内储能装备厂商开辟南欧市场提供清晰落地路径。

问：当前大批储能、电气企业瞄准西班牙市场，您如何看待 MATELEC 展会承载的南欧市场机遇与出海现实挑战？

答：从市场基本面来看，西班牙是整个南欧能源转型核心增长极，《2023-2030 国家能源气候综合规划》明确十年 3080 亿欧元能源总投入，设定 22.5GW 储能、76GW 光伏、62GW 风电硬性建设目标，工商业储能、老旧电网改造、城市充电桩三大赛道设备需求持续爆发，辐射葡萄牙、意大利、法国整个伊比利亚市场。MATELEC 马德里电气能源展由 IFEMA 官方主办，自 1982 年举办至今已有 17 届积淀，2025 年起改为一年一届，同期联动 GENERA 可再生能源展，累计汇聚 800 余家全球展商、57000 余名专业采购观众，70% 到场人员为电网集团、储能 EPC、工商业总包决策层，是南欧唯一覆盖储能、高低压电气、充电桩、智慧楼宇全产业链垂直专业展会，天然成为国货装备直面西班牙国家级能源项目的核心线下平台，市场开拓机遇十分突出。

       机遇背后，国内企业赴西参展、深耕本地市场的多重挑战同样无法忽视。第一是合规门槛壁垒，西班牙电气、储能设备执行 NOM 本地安全标准，同步适配欧盟 IEC 规范，自主送检、认证周期长达 6 至 12 个月，试错成本极高；第二是渠道闭塞难题，西班牙国家电网、大型储能总包总部集中于马德里、巴塞罗那，线上跨境 B2B 仅能接触小型中间商，很难触达手握百万欧元成套项目决策人员；第三是跨境参展全流程繁琐，西班牙语沟通存在天然隔阂，海外签证、跨洋展品海运、展馆搭建、本地接待需要多方对接，中小外贸团队人手不足，极易出现图纸驳回、展品延误、洽谈低效等各类问题；不少企业独自赴西参展，投入大量人力资金却仅收获零散样品询盘，参展收益大打折扣。

问：当下海外参展服务正在从单纯流程代办转向全链路价值赋能，这一变革在西班牙 MATELEC 展组团服务中体现在哪些层面？企业该如何顺势调整参展规划？

答：过去企业参展服务商大多仅负责展位、签证等基础流程交付，属于单纯 “成本配套”；如今海外展会竞争加剧，西班牙本地展馆监管、项目采购标准持续收紧，参展服务已经升级为合规前置 + 客商精准匹配 + 本地市场调研 + 长期渠道沉淀的综合价值工程，直接决定企业参展订单转化与品牌本地认可度，行业逻辑完成从 “走完参展流程” 到 “依托展会落地长期西班牙供货渠道” 的转变。

       适配这一行业转变，企业参展规划不能只对比展位价格，核心要聚焦三大核心维度：第一优先选择熟悉西班牙能源合规、展馆申报规则的正规组团机构，从源头规避图纸驳回、设备认证不符等现场整改风险；第二重视展前定向买家邀约能力，专业组展方可调取往届五万余名专业客商数据库，匹配储能、电网对应采购商，大幅提升现场有效洽谈数量；第三看重展后长效信息同步，展会结束后的本地项目招标、代理商资源共享，才是支撑企业长期深耕南欧的核心价值。如果依旧只把参展当成短期线下发传单，很容易错过西班牙百兆瓦储能、电网改造长期成套项目红利。

问：针对不同规模、不同品类储能电气企业，孚锐会展在 MATELEC 展会配套两种差异化参展统筹方案，能否分别介绍定位、适配企业与核心优势？

答：结合国内储能、高低压设备企业预算、参展目标差异，我们依托多年马德里展馆实操经验，推出标准展位统筹、特装定制统筹两套适配方案，覆盖中小厂商与头部成套设备企业全部参展需求。

       第一套：标准展位统筹方案，适配预算适中、以市场调研 + 样品展示为核心的中小型储能、充电桩、电气配件企业。9㎡标准展位采用主办方统一搭建配置，我们统一完成全部西语图纸申报、展馆电力报备，提前同步西班牙 NOM 设备合规基础资料；展会现场配备基础中英西双语工作人员协助基础商务洽谈，无高额附加付费项目，以低投入完成本地市场摸底、小型贸易商对接，快速建立西班牙市场初步客户资源。

       第二套：特装定制统筹方案，可提供专属 3D 展台设计，兼顾地中海市场视觉审美与西班牙展馆消防、搭建规范，全程代办特装图纸多层审核；直联马德里本地搭建工厂，物料本地采购省去远洋运输风险；展台专门划分大型设备实操区、政企独立洽谈区，延长采购商停留时长，同期优先安排储能专项政企一对一洽谈工位，专门对接纳瓦拉自治区能源局、马德里配电集团等官方采购团队，强化企业高端品牌形象，适配百兆瓦储能成套项目深度商务对接需求。

问：破解西班牙参展、拓市各类痛点，孚锐会展深耕南欧多年，核心服务优势集中体现在哪些维度？

答：我们作为 MATELEC 展会中国区官方授权合作机构，长期深耕西班牙能源赛道，服务覆盖欧洲、美洲、东南亚 50 余个国家展会，针对 MATELEC 参展配套核心优势集中在四点。 一是本土直联，压缩中间溢价。我们与马德里 IFEMA 展馆、本地搭建、国际货代长期直签合作，不存在多层中间商加价，展位、物流、搭建全部官方原价代收代付，本地施工团队可快速响应展会各类突发调整，既控制参展综合成本，也保障展台、展品按时落地，规避海外延期整改损失。 二是深耕本地能源规则，全流程合规兜底。连续多年跟进西班牙 PNIEC 能源政策、    MATELEC 展馆申报规范，熟悉储能、电气设备图纸、防火、SABER 认证全套申报要求，往届所有组团企业图纸一次性通过审核，无现场大额整改支出；累计服务上百家国内储能、电气企业赴马德里参展，展会项目全年履约率 100%。 三是全流程可视化驻场护航。每一届 MATELEC 展均建立企业专属对接服务群，从展位预定、图纸设计、展品海运、签证材料到展期维护、客商整理、展后复盘全流程同步进度；展会期间配备专职工作人员全程驻馆，现场快速解决翻译、展品故障、客商预约各类突发问题，让企业业务人员完全聚焦商务洽谈，无需分心处理展馆杂务。 四是多赛道长期客户沉淀。多年服务覆盖液冷储能、高低压成套、交直流充电桩、智能照明全赛道龙头企业，如海辰储能、新瑞能源、启源电气等均连续多年跟随我们组团参展；展会结束后持续归档西班牙电网、储能 EPC、南欧代理商联系方式，定期同步本地新建储能电站、老旧电网招标公示，形成展前 - 展中 - 展后完整渠道赋能闭环，老企业复展率常年保持高位。

问：2026 年 11 月 MATELEC 展会招商筹备窗口期已开启，对于计划布局西班牙储能、电气市场的国内企业，您有哪些务实参展筹备建议？孚锐会展本届将配套哪些专属扶持服务？

答：建议国内储能、电气企业提前 3 至 6 个月启动本届展会筹备工作，三大核心筹备事项优先落地：第一明确参展核心目标，区分是对接中小型贸易代理商，还是洽谈百兆瓦储能、电网成套大型政企项目，以此选择标准 / 特装参展方案；第二提前梳理产品西班牙适配改造方向，依托本地合规资料优化高温散热、防腐结构，备齐 NOM、IEC 全套资质文件，避免客商洽谈时资质缺失；第三提前锁定展位，本届储能、电网主题黄金展位稀缺，晚报名仅能分配偏远普通展区，大幅减少精准采购客流。

       针对 2026 MATELEC 马德里能源电气展，孚锐会展定制专属组团扶持服务：与西班牙主办方深度协同，优先开放储能、电网主题核心展位资源；每家参展企业配备一对一专属项目顾问，全程跟进参展全流程；展前依托五万余名往届专业买家数据库，免费定向匹配对应西班牙采购商，提前线上预约线下洽谈；展会同期储能、电网专题论坛统一组织企业免费参会，同步发放西语版西班牙能源政策汇编；展会结束后出具客商洽谈复盘清单，长期同步南欧项目招标与经销商资源，完整形成参展服务闭环，一站式降低企业开拓西班牙市场时间、资金、试错多重成本。

结语

       MATELEC 马德里国际电气能源展是国内储能、高低压电气、充电桩企业打开南欧千亿能源市场的核心窗口，专业境外参展统筹服务不再只是简单流程代办，而是企业扎根西班牙、对接国家级储能与电网项目的重要战略支撑。厦门孚锐会展依托多年南欧展会深耕经验，以本土直控资源、全链路合规保障、长效渠道赋能四大核心能力，为国内能源装备厂商打通从展会展示到长期成套供货的完整落地路径。2026 MATELEC 展会筹备窗口期已全面开启，期待更多国内储能、电气制造企业依托专业组团平台，抢抓西班牙十年能源转型黄金机遇，以线下精准商贸对接为支点，深耕南欧、辐射北非西语市场，持续输出中国智造储能电气成套解决方案。